Mientras avanza el proceso licitatorio para una de las obras de infraestructura más importantes del proyecto Vicuña, la compañía ya trabaja en otro frente: garantizar que las pequeñas y medianas empresas locales puedan integrarse a la cadena de valor desde el comienzo de la construcción.
Con ese objetivo organizó una nueva ronda de negocios, en la que decenas de proveedores sanjuaninos mantuvieron reuniones cara a cara con las siete empresas que compiten por las licitaciones de infraestructura eléctrica. La propuesta apunta a que, una vez adjudicados los contratos, las constructoras ya conozcan la oferta local y puedan incorporarla a sus planes de compras y contratación.
Se trata de la tercera ronda de negocios que impulsa Vicuña como parte de su estrategia de desarrollo de proveedores. Las anteriores estuvieron orientadas a los servicios de catering y al Corredor Norte.
“Esta es la tercera ronda que hacemos. Nos juntamos varios departamentos de la compañía para coordinar este encuentro y poner a disposición de las aspirantes a la obra eléctrica a todos los proveedores. Cada uno tuvo ocho minutos para sentarse con las compañías oferentes y presentar sus servicios”, explicó Osvaldo Ruiz, gerente de Contenido Local de Vicuña, en diálogo con Comunicaciones Mineras.
Ocho minutos para abrir una oportunidad
La dinámica consistió en reuniones individuales de ocho minutos entre las empresas proveedoras y cada una de las firmas que participan de la licitación.
Durante la jornada se presentaron compañías de rubros como ferretería industrial, materiales eléctricos, alquiler de generadores y camionetas, baños químicos, servicios de ingeniería, transporte, higiene y seguridad, entre otros, todos vinculados a las necesidades que demandará la futura obra.
Pero, según Ruiz, el principal valor del encuentro trasciende al propio proyecto.
“El contacto que hacen no solo les sirve para trabajar con Vicuña; después aprovechan esos vínculos para generar negocios con otras empresas”, puntualizó el referente de la empresa minera que comprometió una inversión inicial estimada en US$9.700 millones, con un techo proyectado de hasta US$18.000 millones
El contenido local también forma parte de la evaluación
Ruiz explicó que las licitaciones de Vicuña no se definen únicamente por el precio o la propuesta técnica.
“La metodología tiene tres patas. La primera es la evaluación técnica; la segunda, la económica; y la tercera, la social”, señaló.
Ese componente social contempla el compromiso que asume la empresa adjudicataria para contratar bienes y servicios locales durante la ejecución de la obra.
“Mes a mes vamos controlando que ese compromiso se cumpla”, remarcó el gerente de Contenido Local.
Fomentar alianzas entre las pymes
Uno de los resultados que más destacó Vicuña fue la interacción entre los propios proveedores.
Durante las rondas, muchas empresas comenzaron a intercambiar información y explorar posibles asociaciones para responder en conjunto a contratos de mayor escala.
“Era justamente lo que queríamos. Es difícil abrirse, mostrar los números de una empresa o pensar en asociarse, pero en otros países eso es habitual. Acá vimos que empezó a darse de manera natural”, sostuvo Ruiz.
Además, señaló que este tipo de encuentros también ayuda a que las pymes mejoren la forma en que presentan sus capacidades y servicios frente a grandes contratistas.
Prepararse para una industria cada vez más exigente
Para Ruiz, el crecimiento de la minería en Argentina elevó significativamente los estándares que deben cumplir los proveedores.
“Hoy todas las mineras, sean grandes o chicas, manejan estándares muy altos. Es importante interiorizarse con los procedimientos. Se evalúa la capacitación del personal, la huella de carbono y muchos otros aspectos”, explicó.
Y dejó un mensaje para las empresas que buscan incorporarse al sector.
“La minería ha tomado un fuerte impulso y tenemos que estar preparados. Para esta industria los tiempos son cortos y el desarrollo ya está en marcha”, recalcó.
La obra eléctrica que impulsa esta estrategia
La ronda de negocios estuvo vinculada a dos licitaciones para la infraestructura eléctrica del proyecto Vicuña.
El plan contempla la repotenciación de la línea que une Nueva San Juan con Rodeo, elevando su capacidad de 132 kV a 500 kV. A ello se suman una línea de alta tensión de 167 kilómetros entre la Estación Transformadora Rodeo y la futura Estación Transformadora Chaparro, una línea de 220 kV que conectará el proyecto con el Sistema Argentino de Interconexión (SADI) y la construcción de dos nuevas estaciones transformadoras, una en Chaparro y otra dentro del yacimiento Josemaría.
Según explicó Ruiz, las licitaciones de esta magnitud demandan entre tres y cuatro meses de análisis y aprobación. La expectativa es que, una vez finalizado el invierno en alta montaña, los contratistas comiencen a movilizarse para ejecutar las obras, con una red de proveedores locales que ya inició el camino para integrarse al proyecto.
